¡Wow! Ventas
Ahora los vendedores profesionales pueden aprovechar la fórmula de ¡Wow! Ventas para impresionar a sus compradores y aumentar su clientela.¡Wow! Ventas ¡ha regresado! La exitosa fórmula para impresionar a sus clientes ha sido adaptada y transformada en una estrategia infalible para lograr ventas. Escrito por el ilustre equipo de Gitomer y Zemke, este libro ayuda a las personas dedicadas a las ventas a tener éxito en el complejo y rígido mercado actual. En el mundo de hoy, los clientes elijen lenta y cuidadosamente. Exigen productos a la medida a precios de fabricación masiva, y quieren ilimitadas oportunidades para cambiar de opinión. Por si eso fuera poco, los profesionales de ventas afrontan un mercado inundado de productos y servicios, donde las primeras impresiones y las relaciones duraderas a largo plazo son más fundamentales que nunca. ¡Wow! Ventas provee a los vendedores profesionales el conocimiento, las destrezas y la determinación personal necesarios para navegar en estas desafiantes aguas.
Diccionario filosófico
Este Diccionario Filosófico, bajo la dirección de Mark Moisevich Rosental y Pavel Fedorovich Iudin, fue publicado por primera vez en su edición original rusa en el año 1939. Posterior mente ha sido traducido a muchos idiomas.
La lectura de los artículos que incluye esta obra ofrece al lector una guía completa para conocer las importantes influencias filosóficas e ideológicas de grandes pensadores que, durante muchos años, se han mantenido (y se mantendrán) vigentes.
Dilthey
Hizo de la vida el centro de su filosofía que concibió como un enigma que precisa de comprensión, y no como algo cerrado en leyes universales y principios absolutos. Las ciencias del espirítu, esto es, las de la cultura y la sociedad, son las encargadas de estudiar esa vida, no tanto para explicar la verdad de los asuntos humanos como para comprender los motivos que conducen a la creación de ciertos valores y la elección de determinados fines. En este sentido, comprender la realidad histórica implica comprender la vida de las personas que la hacen
Santo Tomás
Representa la cima de la filosofía medieval. La originalidad de su pensamiento estriba en el nuevo papel que que adquiere la razón, liberada ya de su dependencia anterior a la fe, aunque ello no le impida afirmar que esta existe alló donde no llega aquella. De este modo, el ser humano es cpaz de trascender sus propios límites y puede aspirar a encontrar la verdad, un afán que el pensador convirtió en la verdadera misión de su vida. Las concecuencias de este paso no se hace esperar: lo filosófico de desligó de lo puramente teológico, abriéndose así la vía que llevaría al fin de la filosofía medieval y el inicio de la filosofía moderna.
San Agustín
Fue el primer gran filósofo cristiano. Su obra conjuga, como nunca antes se había hecho, filosofía -de raíz platónica- y religión. Dando lugar a una larga tradición que no distinguirá fronteras entre razón y fe. En él estos dos elementos se entrelazan para guiar al hombre hacia la verda -Dios-, y alcanzar así la felicidad, objetivo de su filosofía. Considerado como el ultimo sabio antiguo y el primero de los medievales, la oirginalidad de su doctrina sentró las bases filosofícas de la Edad Media y modelo de forma decisiva el pensamientode Occidente
Maquiavelo
Es considerado el fundador de la filosofía política moderna, Su revolucionaria concepción de esta disciplina, cuya práctica es independiente de la moral o la religión, tiene como objetivo lograr la supervivencia del Estado. Y ello solo puede conseguirlo un gobierno fuerte y decidido que mediante el ejercicio del poder sepa garantizar la estabilidad de la sociedad. La originalidad de su pensamiento ha escandalizado al mundo durante siglos, pero su aporte supuso el desarrollo y secularización de la reflexión política.
Cómo ganar amigos e influir sobre las personas
Dale Carnegie escribió este libro con el propósito de ser un suplemento a su curso sobre oratoria y relaciones humanas y nunca se imaginó que se convertiría en un éxito de ventas y que la gente lo leería, lo criticará y viviría según sus reglas. Carnegie entrevisto a muchas personas de renombre para tomar ejemplos de sus vidas. Entre ellas están Edison, Franklin D. Roosevelt y James Farley.
William James
Desempeñó un papel clave en la dufusión del pragmatismo, una corriente para la cual el valor de las creencias depende de sus consecuencias en la experiencia humana. Reclamó de la filosofía menos especulación y más acción, y propuso una guía de pensamiento que permitiera la coexistencia de puntos de vista antagónicos, pues la verdad le parecía demasiado rica como para que la captara una sola mirada. El pragmatismo de James ofrece una nueva y original síntesis de las teorías tradicionales que revela uno de los rasgos más singulares de su pensamiento: un carácter abierto y polifacético que ha ejercido y sigue ejerciendo un enorme atractivo más allá de la filosofía académica.
Sartre
Revolucionó la filosofía de la segunda mitad del siglo XX con su defensa de la libertad humana. Para él, existir significaba reflexionar sobre el hombre y sus problemas inmediatos en un intento de dar sentido a la vida. Así, temas como la angustia, lo absurdo y la muerte despertaron poderosamente su interés, y su análisis profundo le llevó a concluir que el ser humano está condenado a ser libre, y por ello, es el único responsable de su existencia. Ese ansia de libertad, unido a su inconformismo, le convirtió en el modelo intelectual comprometido política y socialmente.
La era de las expectativas limitadas
La era de las expectativas limitadas
El conocimiento crítico de las crisis económicas pasadas y de sus consecuencias a corto y a largo plazo es indispensable para entender cualquier situación actual. En esta obra clásica, el Premio Nobel de Economía Paul Krugman alza la economía desde una premisa aparentemente sencilla: las cosas importantes de la economía son las que afectan al nivel de vida de las personas: la productividad, la distribución de la renta, el desempleo… Si son satisfactorias, nada puede ir mal, pero si no lo son, nada puede ir bien.
Sin embargo, pocos asuntos de la política económica tienen que ver con estas grandes tendencias. La inflación, la competitividad internacional, los mercados financieros parecen pertenecer a otra categoría. Este libro intenta transmitir numerosas cuestiones que los economistas profesionales saben pero que el hombre de la calle ignora. Es esencial comprender por qué la inflación es menos costosa de soportar y más difícil de detener de lo que piensa la mayoría de la gente; por qué el proteccionismo, aunque habitualmente es algo malo, no da lugar a depre siones; cómo la debacle de las cajas de ahorros fue provocada por una retórica mal enfocada del libre mercado. Temas en los que señalar la verdad suele ser considerado herético y que adquieren total lucidez gracias al análisis de Paul Krugman.
«LA ERA DE LAS EXPECTATIVAS LIMITADAS ES UNA DEMOSTRACIÓN DE GENIALIDAD. A AQUELLOS ECONOMISTAS Y NO ECONOMISTAS QUE LO UTILICEN COMO UNA GUÍA PARA NAVEGAR POR LOS MISTERIOS DE LA INFLACIÓN Y LA RECESIÓN, LA ECONOMÍA DE LA OFERTA Y LA PRODUCTIVIDAD, LOS TIPOS DE CAMBIO FLOTANTE TE Y LOS MERCADOS DE BOLSA VOLÁTILES, LES DIGO BON VOYAGE!» (DEL PRÓLOGO DE PAUL A. SAMUELSON, PREMIO NOBEL DE ECONOMÍA.)
Freud
Es el padre del Psicoanálisis, una disciplina que, más allá de su función terapéutica, revolucionó la concepción que hasta entonces se tenía del ser humano como un ser racional dueño de us actos. Frente a ella, se extendió la sospecha de que estos están determinados por el inconsciente, una región oscura de la mente donde se encuentran los deseos reprimidos por el individuo, que se manifestan en sueños y actos fallidos como los lapsus. Otro de los campos en los que Freud dejó huella fue la sexualidad, vista como un elemento clave en la formación de la personalidad desde las primeras etapas de la vida. Contestados en su época por su carácter subversivo, sus hallazgos han sido fundamentales para adentrarse en el lado más oculto del ser humano y explorar su comportamiento en la sociedad.
La batalla de Bretton Woods
En julio de 1944, a finales de la segunda guerra mundial, representantes de cuarenta y cuatro naciones se reunieron en el complejo hotelero de Bretton Woods (Nuevo Hampshire, Estados Unidos) para diseñar un nuevo sistema monetario mundial que posibilitase una paz global y duradera tras la contienda. Las conversaciones, no exentas de fricciones, estaban lideradas por el economista británico John Maynard Keynes y por Harry Dexter White, un hasta el momento desconocido tecnócrata estadounidense.
La paupérrima situación económica en la que se encontraba Gran Bretaña, propició que White consiguiera imponerse a una de las grandes mentes del siglo xx y establecer con ello un nuevo orden económico marcado por la supremacía del dólar y que, a la postre, determinó el curso de la posguerra. La recuperación económica de los años cincuenta y sesenta hizo que Bretton Woods se convirtiera en sinónimo de una reforma económica internacional sensata e inteligente. Tal vez por ello no es de extrañar que en un momento de gran estrés financiero y económico, como el que vivimos en la actualidad, se multipliquen las iniciativas para recuperar y modernizar el sistema financiero mundial propuesto en los años cuarenta.